学習塾を個人で始める人は多いですが、5年、10年と安定して続く塾は意外と少ないものです。
実際に文部科学省の統計でも、個人経営の学習塾の約半数が3年以内に閉鎖しているといわれています。
開業は比較的容易でも、「続けること」が難しいのが塾経営の現実です。
しかし、逆に言えば、続けられる塾には共通の成功パターンがあります。
この記事では、個人塾を長く続けるために必要な考え方と、実践できる具体的なコツを解説します。
最後に、「学習塾経営×チラシ経営」という安定経営の仕組みも紹介します。
長く続く塾に共通する3つの特徴
まず、10年以上続いている塾には共通点があります。
つまり、「教育」「経営」「人間関係」の3つのバランスが取れているのです。
一方で、短期間で閉鎖する塾は、授業力に偏っていたり、経営管理を怠っていたりするケースが多い傾向にあります。
続けるためのコツ①：目的を明確にする
長く続く塾ほど、「なぜこの塾をやっているのか」という目的が明確です。
単に「収入のため」ではなく、「地域の子どもたちを支えたい」「自分の理想の教育を形にしたい」など、軸となる信念を持っています。
● なぜ目的が大切なのか？
塾経営では、思うようにいかない時期が必ずあります。
そんなとき、目的が曖昧だと「もうやめよう」となってしまいます。
一方、目的が明確な人は、困難なときも原点に立ち返り、粘り強く継続できます。
● 目的を明確にする3つの質問
- なぜ塾を始めたいのか？
- 誰のために塾を続けたいのか？
- 自分がこの塾で実現したい理想は何か？
この3つに明確な答えを持てれば、ブレない経営ができます。
続けるためのコツ②：数字で経営を管理する
個人塾の多くが「感覚」で運営しているのが現状です。
しかし、長く続く塾は必ず数字で経営を把握しています。
● 管理すべき3つの数字
この3つの数字を毎月把握し、前年や前月と比較するだけで経営の課題が見えてきます。
● 失敗しやすい経営の例
- 広告費を固定で支払い続ける
- 家賃が売上の30％を超えている
- 授業数を増やしても利益が上がらない
数字を管理していないと、こうした問題に気づかないまま赤字に陥ることがあります。
● 成功する塾の数字管理法
「数字を味方にできる人」は、どんな時期も冷静に対処できます。
続けるためのコツ③：無理をしない経営を設計する
学習塾経営が続かない理由の一つは、「やりすぎて疲弊する」ことです。
開業初期は頑張りすぎて、半年後に燃え尽きる人が多いのです。
● 無理をしないための基本設計
「自分が休める仕組み」を持っている塾ほど、長く続きます。
● 継続できる経営とは“バランス経営”
この3つをバランスよく行うことが長期経営の秘訣です。どれか1つに偏ると、必ずどこかで崩れます。
続けるためのコツ④：地域との信頼関係を築く
学習塾の個人経営を長く続けるうえで最も重要なのが、地域とのつながりです。
● 地域との関係が強い塾ほど安定する
地域密着の塾は、大手にない信頼を築けます。
学校・保護者・地域住民から「この塾なら安心」と思われることが、長く続く最大の要因です。
● 信頼関係を築く3つの方法
こうした地道な活動が、地域全体で塾を支える土台になります。
続けるためのコツ⑤：保護者との関係を育てる
塾の経営は、子どもだけでなく「保護者との信頼」で成り立ちます。
信頼がある塾ほど口コミが増え、長期在籍が続きます。
● 保護者との関係を深める方法
● 信頼が生む安定経営
保護者が安心すれば、退塾率は下がり、紹介が増えます。
1人の保護者との関係を大切にすることが、10年続く塾の土台です。
続けるためのコツ⑥：チラシ経営で“集客の再現性”を持つ
個人塾が続かなくなる最大の要因は、「集客が安定しないこと」です。
一時的に生徒が増えても、翌月には減る——これを繰り返していると、精神的にも経営的にも疲弊します。
この問題を解決するのが、学習塾経営×チラシ経営の仕組みです。
● チラシ経営とは？
チラシ経営とは、チラシを単なる広告ではなく、経営を安定させるデータツールとして活用する方法です。
「どの地域に」「何枚配って」「何件反応があったか」を数値で管理し、成功パターンを再現することで、集客の波をなくします。
● チラシ経営が“続ける力”になる理由
- 広告費をコントロールできる
→ 外注せず自分で管理することで、固定費を抑えられる。 - 地域との接点が増える
→ 配布そのものが地域との関係づくりになる。 - 反響が数字で見える
→ 結果を分析し、改善につなげられる。
● 実際の成果事例（個人塾Aの場合）
| 項目 | 導入前 | 導入後6ヶ月 |
|---|---|---|
| 生徒数 | 15名 | 42名 |
| 広告費 | 月10万円（外注） | 月4万円（自主配布） |
| 問い合わせ数 | 月3件 | 月12件 |
| 反響率 | 0.2％ | 0.6％ |
| 利益 | 月5万円 | 月40万円以上 |
チラシ経営を取り入れた結果、反響率が3倍に上昇し、安定経営を実現しました。
継続的に改善を重ねることで、安定集客→安定収益→継続経営の流れを作れます。
続けるための心構え①：完璧を求めすぎない
塾経営を長く続ける人ほど、「完璧を目指さない」傾向があります。
最初から100点を取ろうとすると、常にストレスが溜まり、続きません。
「70点でもいいから継続する」この考え方が、結果的に長期的な成功につながります。
続けるための心構え②：変化を恐れない
教育業界は常に変化しています。オンライン授業、AI教材、保護者の価値観——これらは年々変わっています。
変化に柔軟に対応できる人ほど、時代に取り残されません。
「昔ながらのやり方」に固執しないことが、長期経営のポイントです。
続けるための心構え③：地域と共に成長する意識
塾は、地域の子どもと家庭に支えられて成り立っています。
「地域の一部として貢献する意識」を持つと、経営にも強い軸が生まれます。
こうした地道な活動が、地域に「なくてはならない塾」として定着させます。
続けるための最終原則：「仕組みで続ける」
塾を長く続けるためには、自分の努力に頼らない仕組みが必要です。
努力や熱意は大切ですが、それだけに頼る経営は持続しません。
仕組みを作れば、経営が自動的に回り、安定して継続できます。
● 続ける塾が持つ5つの仕組み
- 数字で経営を管理する
- 継続率を高める仕組みを持つ
- 集客をデータで改善する
- 地域との関係を育てる
- 自分が休める体制をつくる
これらを整えれば、安定した経営が“再現可能”になります。
まとめ｜塾を「始める」より「続ける」力を持とう
学習塾の個人経営で最も大切なのは、続ける力です。
- 経営の目的を明確にする
- 数字で経営を把握する
- 無理をしない仕組みを持つ
- 地域と信頼関係を築く
- チラシ経営で集客を安定させる
この5つを実践することで、塾は10年、20年と安定して続けられます。
そして、「学習塾経営×チラシ経営」は、そのすべてを支える現実的な仕組みです。感覚ではなく数字で、努力ではなく設計で、塾を続ける。
それが、これからの時代に生き残る個人塾の姿です。