学習塾を個人経営で始めるには？開業までの流れと必要な準備を解説

学習塾を「自分の手で運営したい」と考える人が増えています。

教育は景気に左右されにくい安定業種であり、社会的な意義も高い事業です。

とくに個人経営の学習塾は、地域に密着して地元の生徒や保護者に寄り添える点が魅力です。

一方で、「どう始めればよいのか」「どれくらいお金がかかるのか」「集客できるのか」など、最初の壁も多いのが実情です。

この記事では、学習塾を個人で経営するための具体的な流れ・費用・準備・リスク回避策を詳しく解説します。

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学習塾を個人経営で始める人が増えている理由

個人で学習塾を始める動きが加速しています。

背景には、フランチャイズに加盟せず自由に経営したいというニーズと、初期投資が小さくても始められるビジネス特性があります。

個人経営が支持される理由は次の通りです。

さらに、働き方改革や副業解禁の影響で、「本業を持ちながら夕方だけ塾を運営する」兼業オーナーも増えています。

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学習塾を個人経営で始める6つのステップ

個人経営の学習塾は、資格不要で誰でも始められますが、準備の段階で何を、どの順に行うかが成功の分かれ目です。

ここでは、開業までのステップを順を追って説明します。

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STEP1：コンセプトを明確にする

「どんな塾にするのか」が最初の出発点です。ターゲット（誰に）と目的（何を）を明確にしましょう。

対象	特徴的な戦略例
小学生	学習習慣づくり・中学準備に特化
中学生	定期テスト・内申対策・受験指導
高校生	大学受験・共通テスト対策
社会人	資格取得・通信教育補助

差別化の鍵は「他塾とどう違うか」です。

例：「地域の公立中学生に強い」「苦手克服専門」「小学生限定の個別対応」など、ニッチを狙うと競争が緩和されます。

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STEP2：立地を選ぶ

学習塾の成功は立地8割と言われます。

どれほど授業の質が高くても、通いづらければ入塾は伸びません。

理想の立地条件は以下の通りです。

自宅開業でも、住宅街の中に位置していれば十分戦えます。

ただし、塾名の看板は「道路から見える位置」に必ず設置しましょう。

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STEP3：開業資金を用意する

個人塾の初期投資は、約300〜700万円が一般的といわれています。

ただし、私がサポートする場合は、備品設備は10万以下、内装看板は数万円、広告宣伝費も数万円に抑えられます。

初期費用を抑えたい場合は、ぜひご相談ください。

ここでは、一般的な準備資金について解説します。

費用項目	目安金額	内容
物件取得費	50〜150万円	敷金・礼金・保証金
内装・看板	100〜150万円	教室設計・照明・外装サイン
備品・設備	50〜100万円	机・椅子・パソコン・複合機など
教材・システム	30〜80万円	テキスト・プリント・学習ソフト
広告宣伝費	30〜70万円	チラシ・ポスター・Web広告など
運転資金	80〜150万円	家賃・人件費・光熱費（3ヶ月分）

物件を借りず自宅で始めれば500万円程度でも開業可能です。

ただし、初月から黒字化するのは難しいため、開業時に「半年分の生活費＋運転資金」を確保しておきましょう。

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STEP4：開業届を提出

学習塾は許可制ではありません。

税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出するだけでOKです。

あわせて「青色申告承認申請書」も提出すれば、最大65万円の控除を受けられます。

節税の観点からも、帳簿をきちんとつけることが重要です。クラウド会計ソフト（freee、マネーフォワード等）を活用すると効率的です。

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STEP5：教材・指導システムを整える

教材選びは経営方針に直結します。最初は市販教材をベースに、徐々に独自プリントを追加するのが現実的です。

AI教材（atama＋、すらら等）や映像教材を組み合わせると、少人数でも高い学習効果を出せます。

また、教室内のルールや連絡体制も開業前に整えておきましょう。

この3点が明確だと、トラブルを防げます。

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STEP6：集客を始める

開業準備の中で最も重要なのが「生徒をどう集めるか」です。特に最初の10〜15人を集めるまでが勝負です。

主な集客手段は以下の通りです。

開業前から配布とSNS発信を並行し、「地域に塾ができる」という認知を広げることが成功の鍵です。

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学習塾個人経営のリスクと対策

個人経営には自由度がある一方、すべての責任も自分にあります。代表的なリスクと対策を把握しておきましょう。

リスク	内容	対策
生徒が集まらない	開業初期は知名度が低い	チラシ経営で地域浸透を図る
売上が安定しない	季節変動（夏・冬）	月謝制＋講習別料金で分散
クレーム・保護者対応	期待値のずれ	面談・報告を定期化し透明性を保つ
講師確保が難しい	大学生講師不足	研修制度と代行システムを構築
体調不良・長時間労働	ワンオペ経営の負荷	自動化・委託・営業時間短縮で対処

リスクを想定した上で、代替策を準備することが継続の秘訣です。

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安定経営に導く「学習塾経営 × チラシ経営」モデル

多くの個人塾が苦しむ原因は、「集客の不安定さ」です。

チラシ経営は、広告を“費用”から“投資”に変える仕組みです。

特徴①：データで反響を分析

配布エリアごとの反響率を数値化し、効果の高い地域だけに集中します。

これにより、無駄な広告費を削減し、費用対効果を最大化できます。

特徴②：デザインを少しずつ改善

毎回少しずつ見出し・訴求・ビジュアルを変え、どのパターンが最も反応を得られるかを検証。

1枚のチラシを「学習ツール」として育てる発想です。

特徴③：地域ブランドを形成

定期的に同じ地域へ配布することで、「このエリアの勉強ならこの塾」という認知が広がります。

これはWeb広告では得られない信頼効果です。

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実践例：反響率の具体数値

このように、地域密着で小さく確実に成果を出せます。

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長期経営で成功するためのポイント

① 保護者フォローを最優先する

塾選びの決定権は保護者にあります。

月1回の報告・面談・成績シート配布を徹底し、信頼関係を積み上げましょう。

② 数字を見える化する

毎月の新規数・退塾数・売上・経費をスプレッドシートで管理。

1行でも記録を続ければ、1年後に改善の方向が見えてきます。

③ 再現性を重視する

学習塾経営は“個人の力”ではなく“仕組み”で回すことが重要です。

チラシ配布、講師研修、保護者対応をテンプレ化し、誰でも同じ成果を出せるようにします。

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まとめ｜「教える力」より「続ける力」で勝つ

学習塾の個人経営は、資格不要・低コストで始められる反面、継続力と数字管理力が問われるビジネスです。

ただし、開業前に準備を整え、地域に根ざす仕組みを作れば、大手に負けない安定経営を実現できます。

教えるだけでなく、「地域に愛され、続けられる塾」を目指しましょう。その第一歩が、今日の計画と行動から始まります。