学習塾を自分の手で立ち上げたい――そう考える方は年々増えています。
しかし、いざ始めようとすると、「資格が必要なの？」「資金はいくらかかる？」「どうやって生徒を集めるの？」と、多くの疑問に直面します。
この記事では、初めて個人塾を開業する方が失敗しないための全ステップを、わかりやすく解説します。
さらに、開業後の安定経営につなげるための「学習塾経営×チラシ経営」の実践方法も紹介します。
学習塾を個人で開業するには資格は必要？
結論から言えば、学習塾を開業するのに特別な資格は不要です。
教員免許や教育関連の免許を持っていなくても、誰でも個人で塾を始めることができます。
ただし、信頼を得るためには「教育実績」や「保護者への説明力」が重要になります。資格よりも、実績や人柄で信頼を得る工夫を重視しましょう。
信頼を得るための工夫例
- チラシに「学歴」「指導経験」「過去の合格実績」を明記する
- 体験授業で実際の指導を見てもらう
- 保護者との面談で塾の方針を丁寧に説明する
特に開業初期は、「安心感」「誠実さ」「地域密着」を軸に発信すると信頼が得やすくなります。
開業までの流れ｜最初の準備ステップ
個人塾の開業には、明確な流れがあります。順番を守って進めることで、ムダなくスムーズに立ち上げられます。
ステップ①：コンセプトを決める
まず最初に、「どんな塾を作りたいのか」を明確にします。
- 対象：小学生・中学生・高校生・社会人
- 形態：個別指導・集団授業・オンライン対応
- 特徴：定期テスト対策・受験専門・苦手克服
この段階で“他塾とどう違うか”を明確にしておくことが、今後の経営に大きく影響します。
ステップ②：開業資金を計画する
開業費用の目安は以下の通りです。
| 費用項目 | 目安金額 | 内容 |
|---|---|---|
| 教室物件費 | 30万〜100万円 | 保証金・敷金・礼金など |
| 内装・設備費 | 20万〜80万円 | 机・椅子・照明・防音など |
| 教材・備品費 | 10万〜30万円 | 教材、文房具、コピー機など |
| 広告・チラシ費 | 3万〜10万円 | チラシ印刷・配布費用 |
| 開業届・事務手続費 | 数千円〜 | 個人事業主登録・印鑑など |
一般的には初期費用100万〜200万円ほどで開業可能です。ただし、自宅を使えば費用は半分以下に抑えられます。
ステップ③：物件を選ぶ
個人塾の成功は「立地」で決まります。通いやすく、安全で、学校や住宅地に近い場所が理想です。
ポイントは以下の3つ：
- 徒歩・自転車で通える距離
- 夜でも明るく安心できる道沿い
- 学校帰りに立ち寄れる位置
さらに、家賃負担が経営を圧迫しないよう、月売上の2割以内に収めるのが目安です。
ステップ④：開業届を提出する
税務署に「個人事業の開業届出書」を提出します。
開業から1か月以内が目安です。同時に「青色申告承認申請書」を出すことで、節税効果を得られます。
ステップ⑤：教材・カリキュラムを準備する
教材は、教科書準拠型・自作プリント・市販ワークなどから選びます。教材会社と契約して定期納品を受ける方法もあります。
重要なのは、生徒のレベルに合わせて柔軟に変えられる構成にすることです。個人塾では「オーダーメイド型」が好まれます。
ステップ⑥：開業前チラシで周知する
塾をオープンする1〜2か月前から、地域にチラシを配布して周知を始めましょう。
開校準備中から「体験授業受付中」「開校キャンペーン」などを打ち出すことで、初期集客が安定します。
開業時にやってはいけない3つの失敗パターン
開業初期の失敗は、修正に時間がかかります。多くの個人塾がつまずくポイントを事前に把握しておきましょう。
① 費用をかけすぎて資金が尽きる
内装・広告・設備を完璧に整えたくなるものですが、最初は「最低限＋誠実対応」で十分です。
大切なのは“見た目より中身”です。最初から大きく構えるよりも、柔軟に改善できる余地を残しましょう。
② 集客を「SNSだけ」に頼る
開業初期は認知度が低いため、SNS投稿だけでは人は集まりません。
地域密着ビジネスで最も反応が高いのは、今でもチラシ×口コミです。特に自分で配る「チラシ経営」は信頼獲得に直結します。
③ 価格を安くしすぎる
安さを前面に出すと、利益が出ずに経営が不安定になります。
価格よりも「安心感」「サポート力」「成果」を伝えるチラシ設計を心がけましょう。
学習塾経営×チラシ経営で開業初月から集客を安定化
地域密着チラシの強さ
大手塾は広告予算で勝負しますが、個人塾は「誠実な地域発信」で戦えます。
塾長自らが配るチラシは、“顔の見える信頼広告”として地域に浸透します。
効果的なチラシの内容例
- 地域の学校名を入れる（例：〇〇中・△△小のテスト対策）
- 塾長の顔写真・コメントで親近感を演出
- 「体験授業受付中」「無料面談受付」など明確な行動導線
- 教育理念を1文で伝える（例：「一人ひとりの成長を全力で応援します」）
このように“数字より心”を伝える構成が、地域では最も信頼を得やすいです。
開業後のチラシ活用サイクル
- 開業告知チラシ（開校前〜初月）
- 成績アップ・実績報告チラシ（2〜3か月後）
- 季節講習案内チラシ（春・夏・冬）
- 保護者向け通信（継続フォロー）
このループを年単位で回すことで、常に“動いている塾”として印象付けられます。
開業後に意識すべき「安定経営の3本柱」
個人塾を軌道に乗せるには、集客だけでなく経営の持続性が重要です。
1. 継続率（退塾率を下げる）
保護者との信頼関係を重視し、定期面談・進路相談でつながりを維持。
2. 利益率（経費を抑える）
広告費を削減し、チラシを自作・自配で管理する。
3. 認知率（地域発信を続ける）
月1のチラシ＋SNS投稿を継続し、地域との接点を保つ。
まとめ｜小さく始めて、大きく信頼を育てる
個人学習塾の開業は、特別な資格や高額な資金がなくても始められます。大切なのは「理念を持ち、地域に誠実に伝えること」。
- 教育への想いを形にする
- 地域で信頼を積み重ねる
- チラシ経営で“顔の見える発信”を続ける
この3つを守れば、時間をかけて確実に支持される塾を築けます。
学習塾経営×チラシ経営は、個人開業者が成功するための最強の組み合わせです。あなたの塾が「地域で選ばれる塾」へ成長する第一歩を、今日から踏み出しましょう。