学習塾のフランチャイズを検討するとき、最初に気になるのが「ロイヤリティっていくらかかるの？」という点ではないでしょうか。
ロイヤリティは本部への“利用料”のようなもので、ブランドやノウハウ、運営サポートを使うための費用です。
しかし実際のところ、「ロイヤリティが高いから損」「ゼロだからお得」といった単純な話ではありません。
支払い方式や契約内容によって、経営の自由度や利益率は大きく変わります。
この記事では、ロイヤリティの基本から相場、契約時の注意点、そして“支払う価値のあるロイヤリティ”を見分けるポイントまで、わかりやすく解説します。
学習塾のフランチャイズのロイヤリティとは？
ロイヤリティとは、フランチャイズ本部が持つ「ブランド」「教材」「ノウハウ」「システム」「集客支援」などを利用するために、加盟者が定期的に支払う費用のことです。
学習塾のフランチャイズでは、本部から次のようなサポートを受けるのが一般的です。
- 教材や授業カリキュラムの提供
- 教室運営マニュアルや管理システム
- 講師研修・保護者対応の指導
- 集客用チラシや広告素材の提供
- 経営相談や定期的なフォロー
これらを自分で1から構築するのは大変な労力です。
その分、ノウハウを“借りる”ことで時間と失敗を減らせるのがフランチャイズのメリットであり、その対価がロイヤリティです。
ロイヤリティの3つの支払い方式と相場
ロイヤリティの支払い方には、主に3つのタイプがあります。
それぞれの特徴を知っておくと、契約後の「思っていたより負担が重い…」を防げます。
① 売上の割合で払う「定率方式」
売上の○％を本部に支払う形式です。学習塾では5〜10％程度が相場といわれています。
たとえば月の売上が100万円なら、5万円〜10万円をロイヤリティとして支払う計算です。
売上が上がれば支払額も増える仕組みですが、開業初期など売上が少ない時期は負担が軽くなるのがメリットです。
ただし、順調に生徒が増えて売上が伸びてきた場合、支払い額もどんどん増えるため、「上限（キャップ）」の有無を確認しておくことが大切です。
② 毎月決まった金額を払う「定額方式」
月に固定の金額を支払うスタイルで、相場は3万円〜15万円前後が多いです。
売上が伸びても支払う金額は変わらないため、経営計画を立てやすいのが特徴です。
軌道に乗った後は利益を残しやすくなる一方で、開業初期の赤字期間中はやや負担が重く感じるかもしれません。
③ 無料に見えて別費用で回収される「ロイヤリティゼロ型」
最近増えているのが「ロイヤリティ無料」を掲げるフランチャイズです。
一見お得に感じますが、実際には教材費やシステム利用料、広告分担金など別の形で本部が収益を得る仕組みになっている場合があります。
このため、トータルの支払い額を見て判断することが重要です。月々の支払いが細かく分かれていると、合計が意外に高くなるケースもあります。
フランチャイズのロイヤリティ以外にもある「見えない費用」
ロイヤリティだけでなく、契約内容によっては次のような費用が発生することがあります。契約前にきちんと確認しておきましょう。
契約書の「その他費用」「別紙明細」などに小さく書かれていることもあるため、すべての支払いを年単位で合算して比較するのがおすすめです。
学習塾のロイヤリティの相場を踏まえた利益イメージ
実際にどの程度の利益が残るのか、具体的なシミュレーションを見てみましょう。
| 項目 | 金額の目安 |
|---|---|
| 売上 | 月100万円（生徒数50人 × 平均月謝2万円） |
| 家賃・光熱費 | 約20万円 |
| 講師人件費 | 約25万円 |
| 広告費 | 約10万円 |
| ロイヤリティ（8％） | 約8万円 |
| その他経費 | 約7万円 |
| 純利益 | 約30万円前後（利益率30％） |
このように、生徒数50名ほどでも十分に黒字化は可能です。
ただし、集客コストが高いとすぐに利益を圧迫するため、広告費をコントロールする仕組みがカギになります。
学習塾のロイヤリティを「払っても得する」状態とは？
ロイヤリティはただのコストではなく、支払った以上の価値が得られるかどうかで判断するべきものです。
以下のようなサポートがしっかりしていれば、支払う意味は十分にあります。
- 教材やカリキュラムが常に更新されている
- 研修や運営アドバイスが定期的にある
- 集客の仕組み（チラシ・広告・紹介など）が確立している
- 教室運営を数値で改善できる仕組みがある
こうした「仕組み化されたサポート」があれば、ロイヤリティは費用ではなく投資と考えられます。
「学習塾経営 × チラシ経営」モデルが注目される理由
近年注目されている「学習塾経営 × チラシ経営」は、教育だけでなく地域集客の仕組みまで提供する新しいタイプのフランチャイズモデルです。
地域密着のポスティング戦略で安定集客
このモデルでは、チラシを使った地域密着型のマーケティングを標準装備しています。
たとえば、住宅地・学校区・通学路をもとに配布エリアを分析し、反響が高い地域を狙ってポスティングを行います。
配布後も反響データを記録・分析し、どのエリアで何件の問い合わせがあったかを明確に把握。
毎月の配布戦略を改善することで、集客を“仕組み化”できる点が最大の特徴ですこれにより、広告費を抑えつつ安定した生徒獲得が可能になります。
広告費が下がると利益率が上がる
通常のフランチャイズでは、広告を外部業者に委託するため、費用が毎月10万円以上かかるケースもあります。
しかし、チラシ経営では自社で戦略的にポスティングを行うため、広告費を半分以下に抑えられることもあります。
集客と経営を同時に支援する仕組み
学習塾経営 × チラシ経営のもう一つの特徴は、「集客・教育・運営」をまとめて支援する点です。
これにより、加盟者は授業や教室マネジメントに集中でき、運営の効率化が進みます。
フランチャイズ本部が提供するサポートには、
- チラシデザインや配布スケジュールの提案
- 成約率を高める体験授業・面談ノウハウ
- 定期的な反響分析と改善アドバイス
などが含まれます。
このように、集客部分まで支援があるモデルはまだ少なく、地域に根ざした経営をしたいオーナーにとって大きな魅力です。
学習塾のフランチャイズ契約にチェックすべきポイント
ロイヤリティに関するトラブルを防ぐには、契約前の確認が欠かせません。
次の点をしっかりチェックしましょう。
- 総支払額を年単位で把握する
ロイヤリティ・教材費・広告分担金などを合計して比較する。 - 上限（キャップ）や最低保証があるか確認する
売上に応じて支払額が変動する場合は、上限と下限を明確に。 - エリアの独占条件を確認する
同じ地域に他の加盟店が出店できないかどうかを確認。 - 解約時の条件を理解する
契約解除の手続きや違約金なども事前に把握しておく。
ロイヤリティを「負担」ではなく「仕組み」に変える考え方
学習塾フランチャイズで成功しているオーナーほど、ロイヤリティを“コスト”ではなく“成長の仕組み”として捉えています。
支払う金額よりも、それで得られるサポート内容や成果を見極めることが大切です。
特に「学習塾経営 × チラシ経営」モデルのように、集客支援が含まれている場合、ロイヤリティを支払うことで広告コストを下げ、結果的に利益を増やすことができます。
まとめ｜学習塾のロイヤリティは「金額」ではなく「価値」で見る
ロイヤリティの高い・低いだけでフランチャイズを判断するのは危険です。
重要なのは、
- 支払い総額が明確であること
- それに見合うサポートが受けられること
- 広告や集客の仕組みがあること
この3つです。
「学習塾経営 × チラシ経営」モデルのように、教育と集客を一体化した仕組みを持つフランチャイズなら、ロイヤリティを払っても十分に回収できる再現性があります。
ロイヤリティは単なるコストではなく、成功を支える仕組みへの投資です。
支払う金額よりも、その対価として得られる成果に注目してください。
きちんと仕組みが整ったフランチャイズを選べば、安定した利益と地域に根ざした信頼を、どちらも手に入れることができます。