学習塾のフランチャイズを検討するとき、最も気になるのが「ロイヤリティはいくらなのか」という点ではないでしょうか。
ロイヤリティは、フランチャイズ本部のブランドやノウハウを利用するための“対価”であり、経営コストの中でも重要な要素です。
この記事では、学習塾フランチャイズのロイヤリティの仕組み、相場、支払い方式の違い、そして“支払っても損をしない仕組み”を作るための考え方を詳しく解説します。
後半では、広告費の負担を抑えつつ高い利益率を実現できる「学習塾経営 × チラシ経営」モデルにも触れます。
ロイヤリティとは？その基本的な役割
ロイヤリティとは、フランチャイズ本部が提供するブランド、教材、ノウハウ、サポートを利用するために、加盟オーナーが毎月支払う「利用料」のことです。
学習塾フランチャイズでのロイヤリティは、次のようなサポート費用に充てられます。
- ブランド使用料（看板・名称・広告利用など）
- 教材やカリキュラムの使用料
- 教室運営マニュアル・システムの利用費
- 広告・販促・研修・運営サポート
- 教育内容のアップデートや経営支援
つまり、ロイヤリティは“運営の仕組みを借りるための費用”であり、加盟オーナーにとってはノウハウ・信頼・安定運営を得るための投資といえます。
学習塾フランチャイズのロイヤリティ相場
学習塾フランチャイズのロイヤリティは、月額5万円〜15万円程度が一般的な範囲です。
ただし、支払い方式やブランド規模によって大きく異なります。
| 支払い方式 | 相場目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 売上歩合型（定率制） | 売上の5〜10％ | 売上に応じて変動。初期リスクは低いが、売上増加時に負担が増える。 |
| 定額型 | 月5〜15万円前後 | 一定額の支払いで、売上が増えても負担が増えない。計画的な経営が可能。 |
| ロイヤリティ無料型 | 0円（別費用あり） | 「教材費」「広告費」「システム利用料」などで別途回収されるケースが多い。 |
1. 売上歩合型（定率制）
最も一般的な方式です。たとえば売上が100万円でロイヤリティ8％なら、月8万円を支払います。
売上に比例するため、開業初期の負担が軽く、軌道に乗るまではリスクが少ないのがメリットです。
ただし、生徒数が増えて売上が上がるほど支払額も増えるため、長期的には負担が重くなる場合もあります。
契約時には、「上限（キャップ）」の有無を確認しておくことが大切です。
2. 定額型
毎月決まった額を支払う方式です。
売上が増えてもロイヤリティが固定なので、利益を伸ばしやすいのがメリットです。
一方で、開業初期の売上が少ない時期は、固定費としての負担が大きく感じることもあります。
黒字化の目安となる「損益分岐点」を明確にしておくと安心です。
3. ロイヤリティ無料型
近年、「ロイヤリティ0円」をうたうフランチャイズも増えています。
一見お得に感じますが、実際には以下のような名目で別費用が発生する場合があります。
- 教材費（1人あたり課金）
- システム利用料
- 広告分担金
- 研修費・運営支援費
トータルコストで見ると、結果的に通常のロイヤリティ型と大差がないことも多いです。
「0円」の言葉だけで判断せず、全体の支払い構造を確認することが重要です。
ロイヤリティ以外で発生する主な費用
ロイヤリティのほかにも、次のような費用が発生するケースがあります。
| 費用項目 | 内容 |
|---|---|
| 教材費 | 教材や印刷物の仕入れ費用。生徒数に応じて変動。 |
| 広告分担金 | 本部が実施する全国広告・キャンペーン費用。 |
| システム利用料 | 教室管理・学習管理ソフトの使用料。 |
| 更新料 | 契約期間（通常3〜5年）更新時に発生する場合がある。 |
これらの項目を含めて「年あたりの総支払い額」を比較することで、実際の負担を正確に把握できます。
ロイヤリティの「高い・安い」を判断する基準
単純に金額の高低だけで判断するのは危険です。重要なのは、支払額に見合う価値があるかどうかです。
【ロイヤリティが高い本部に多い特徴】
- ブランド力が強く、初期から集客しやすい
- 教材・システム・広告支援などが充実している
- 研修や現場サポートが頻繁にある
→「サポート内容で売上が上がるなら、支払う価値あり」です。
【ロイヤリティが安い（またはゼロ）の本部に多い特徴】
- サポートが最小限
- 広告や集客をオーナー自身で行う必要がある
- 教材や広告費が別途高めに設定されている
→「自分で集客できる仕組みがある場合」は、安い方がメリットになります。
ロイヤリティで失敗しないための3つのチェックポイント
1. 支払い上限と下限を確認する
売上に応じて支払いが変動する定率制では、「上限（キャップ）」や「最低保証額」が設定されている場合があります。
契約前に必ず確認しておきましょう。
2. ロイヤリティの計算対象を確認する
「売上の○％」という表記でも、どこまでを売上に含むかは本部によって異なります。授業料のみか、教材費や講習費も含むのかで金額が大きく変わります。
3. サポート内容の範囲を明確にする
研修・教材提供・集客支援などのうち、どこまでがロイヤリティに含まれるのかを明確にしておくことが大切です。
「含まれない部分は別料金」になっている場合も多いので注意が必要です。
「学習塾経営 × チラシ経営」でロイヤリティを“投資”に変える考え方
近年注目されている「学習塾経営 × チラシ経営」モデルは、ロイヤリティを単なるコストではなく、“再現性のある仕組みへの投資”として捉えています。
特徴①：広告支援がロイヤリティに含まれている
従来の塾フランチャイズでは、広告を本部が外部業者に委託し、その費用が別途請求されることが一般的でした。
しかしチラシ経営モデルでは、広告・配布・反響分析までを本部が一括支援します。
そのため、オーナーは余分な外注費を支払わずに済みます。
特徴②：集客コストを抑えつつ利益を安定化
地域ごとの反響データを蓄積し、「どこに・どの時期に・どんなチラシを出すか」を明確に分析。
広告費を削減しながら安定した集客を維持することで、実質的な利益率が上昇します。
特徴③：ロイヤリティ＝仕組み利用料として納得できる構造
チラシ経営では、ノウハウやツールが体系化されており、加盟オーナーは“成功の再現装置”としてそれを利用します。
つまり、「ロイヤリティ＝本部の成功モデルを借りるための使用料」という考え方が自然に成立します。
ロイヤリティを「支払う価値がある」状態にするために
- 数字で成果を追うこと
反響率・生徒数・利益率など、支払いに対してどの程度成果が出ているかを定期的に確認する。 - 本部とのコミュニケーションを密にする
サポートの質は、相談頻度によって大きく変わります。課題を共有し、改善提案を求めましょう。 - 自分でも集客力を持つこと
本部に依存しすぎず、地域密着での広報や口コミを活用することで、
ロイヤリティ以上の利益を自分で生み出す仕組みを作れます。
まとめ｜ロイヤリティは「費用」ではなく「再現性への投資」
学習塾フランチャイズのロイヤリティ相場は、月5〜15万円前後が一般的です。
しかし、金額だけで判断するのではなく、支払うことで何を得られるかに注目すべきです。
特に、「学習塾経営 × チラシ経営」のように、広告費を抑えながら安定集客を実現できるモデルは、ロイヤリティを支払う価値を実感しやすい新しいフランチャイズ形態です。
フランチャイズ選びでは、「支払う金額」ではなく「得られる成果」を基準に。その視点を持つことで、安定収益と持続可能な経営が実現します。