学習塾フランチャイズに興味を持つ方が最も気になるのが、「実際に儲かるのか」という点ではないでしょうか。
教育業界は社会的な意義が高く、景気に左右されにくい安定したビジネスといわれます。
しかし、すべてのオーナーが同じように利益を上げているわけではありません。
塾経営の収益性は、利益率・集客力・運営効率の3つで大きく差がつきます。
この記事では、学習塾フランチャイズの平均的な収益構造から利益率の目安、そして成功しているオーナーの共通点まで、実践的に解説します。
後半では、利益を安定させやすい「学習塾経営 × チラシ経営」という新しいモデルについても紹介します。
学習塾フランチャイズの収益構造
学習塾のフランチャイズ経営では、収入の中心は「月謝収入」です。
その他、季節講習や教材費、模試費用などの付帯収入もあります。
一般的な個別指導塾の月次モデルを例にすると、次のようになります。
| 項目 | 内容・金額の目安 |
|---|---|
| 生徒数 | 50名 |
| 平均月謝 | 2万円 |
| 月売上 | 約100万円 |
| 家賃 | 15〜20万円 |
| 人件費（講師） | 25万円 |
| 広告費 | 10万円 |
| ロイヤリティ | 5〜10万円 |
| 光熱費・通信費 | 5万円 |
| 雑費・教材費 | 5万円 |
| 月利益 | 約30万円前後（利益率30％） |
このように、生徒数50人前後で月30万円の純利益が見込めるのが平均的な構造です。
さらに生徒が増えれば固定費の割合が下がり、利益率は40〜50％まで上昇することもあります。
学習塾フランチャイズの利益率はどれくらい？
学習塾フランチャイズの平均的な利益率は20〜40％前後。ただし、運営形態や地域によって大きく異なります。
| 塾のタイプ | 利益率の目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 集団指導塾 | 約30〜40％ | 講師あたりの生徒数が多く、利益率が高い |
| 個別指導塾 | 約20〜30％ | 人件費が高いが安定した集客が可能 |
| AI・映像授業型 | 約40〜50％ | 人件費が少なく省コスト運営 |
| 学習塾経営 × チラシ経営 | 約35〜45％ | 広告費を削減し安定集客を実現 |
ポイントは、固定費（家賃・広告費）を抑えつつ生徒数を安定させる仕組みを持つかどうかです。この「集客の仕組み」が、利益率を決定づける最大の要因になります。
学習塾が儲かるといわれる理由
1. 安定した需要がある
教育は景気に左右されにくい分野です。
特に少子化の中でも「より質の高い教育を受けさせたい」という保護者の意識は年々高まっています。
そのため、地域に根ざした塾は常に一定の需要があります。
2. 在庫リスクがない
学習塾はサービス業なので、商品在庫を持ちません。
仕入れや廃棄リスクがないため、原価率が低く利益が残りやすいビジネスです。
3. 再現性のある仕組みを使える
フランチャイズでは、すでに成功している運営モデルをそのまま活用できます。
集客方法、授業の仕組み、管理体制までが仕組み化されているため、未経験者でも短期間で黒字化が可能です。
4. 継続率が高く、安定収益になる
塾に通う生徒は、1年単位で継続することが多く、解約率（退塾率）は他の業種に比べて低めです。
特に中学受験・高校受験に向けたコースは、平均通塾期間が2〜3年に及ぶため、長期安定収益を見込めます。
学習塾経営で利益が出にくいケース
一方で、すべての塾が順調に儲かるわけではありません。利益が出にくい塾には、次のような共通点があります。
1. 広告費が高すぎる
開業時に大量のチラシやネット広告を打っても、継続的な効果が出ない場合があります。
特に、外部業者任せの広告運用はコストがかさみやすく、利益を圧迫する最大の要因です。
2. 講師コストが高い
個別指導塾の場合、1対1や1対2の授業スタイルでは講師人件費の割合が高くなります。
授業料設定や講師シフトの最適化を行わないと、利益率が下がりやすくなります。
3. 教室稼働率が低い
授業数に対して空きコマが多いと、固定費の無駄が発生します。
一方で、曜日や時間帯を効率化すれば、同じ生徒数でも売上を増やすことが可能です。
「学習塾経営 × チラシ経営」で利益を最大化する仕組み
最近注目されているのが、教育ノウハウに加えて集客の仕組みまでセットで提供する「学習塾経営 × チラシ経営」というモデルです。
特徴①：広告費を半分以下に抑えられる
従来のフランチャイズでは、広告会社への委託費が毎月10〜15万円かかることもありました。
チラシ経営モデルでは、エリア分析・印刷・配布を自社で管理するため、実質コストを半分以下にできます。
たとえば、月10万円の広告費を5万円に抑えるだけでも、年間で60万円の利益アップにつながります。
特徴②：集客が安定する＝利益も安定する
ポスティングによる地域密着型集客は、シーズンに左右されにくく、年間を通して安定した問い合わせを得られます。
また、配布エリア・反響率・問い合わせ数をデータ化して管理できるため、再現性の高い集客サイクルを構築できます。
特徴③：地域ブランドとしての信頼が高まる
チラシ経営は単なる宣伝ではなく、地域との接点を増やす活動です。
地元イベントや学校周辺の配布など、地域と関わりながらブランドを浸透させることができます。
この信頼が、長期的な生徒獲得・紹介増加につながります
成功しているオーナーの共通点
利益を安定的に上げているフランチャイズオーナーには、次のような共通点があります。
1. 数字で経営を管理している
売上・経費・反響率・稼働率などを定期的に確認し、改善を続けています。
「何となくうまくいっている」ではなく、数字を根拠に判断していることが共通点です。
2. 集客を本部任せにしない
本部のサポートを受けながらも、自分の地域での戦略を持っています。
特にチラシ経営を導入しているオーナーは、自分の手で反響をコントロールできるため、利益の安定度が高い傾向にあります。
3. スタッフと保護者を大切にしている
塾の満足度を決めるのは、授業内容だけでなく人間関係です。
講師との信頼関係、保護者との丁寧な対応を重視することで、紹介・口コミが自然と増えます。
4. 地域に密着している
地域イベント・学校行事・商店街活動などに積極的に関わり、地元での存在感を高めています。
地域に根ざした塾ほど、生徒が定着しやすく、長期的に安定収益を維持できます。
利益率を上げる3つの実践ポイント
- 広告費をコントロールする仕組みを持つ
広告を外注ではなく、データに基づいて自分で最適化できる体制を整える。 - 生徒単価と稼働率を上げる
講習・オンラインコース・オプション講座などで単価を引き上げる。 - 講師教育を仕組み化する
人に依存しすぎない運営体制を整え、安定した授業品質を維持する。
学習塾フランチャイズは「儲かる」ではなく「仕組みで収益を生み出す」ビジネス
学習塾フランチャイズは、ただ儲かるかどうかではなく、どんな仕組みで利益を出すかが重要です。
本部のノウハウを活用しつつ、自分の地域で集客と経営をコントロールできる体制を持つことで、長期的に安定した利益を得ることができます。
まとめ｜学習塾フランチャイズで利益を出す鍵は「集客力と仕組み」
学習塾フランチャイズは、平均して20〜40％の利益率を狙える安定ビジネスです。
ただし、成功しているオーナーは「集客を仕組み化」しており、広告費と人件費を上手にコントロールしています。
特に、地域密着の「学習塾経営 × チラシ経営」モデルは、未経験者でも再現しやすく、利益率を高く維持しやすい仕組みです。
儲かる塾を作るために大切なのは、派手な広告や大規模な設備ではなく、地域とつながり、仕組みで利益を生み出すこと。
教育の価値を届けながら、安定した収益を実現する――それが、これからの学習塾フランチャイズに求められる経営スタイルです。